“Empoderamiento y Estrategia en Network Marketing: Construyendo Redes de Éxito” Comprendiendo La Naturaleza del Negocio MLM
Saludo Inicial
¡Hola, amigos y amigas! Les envío un cordial saludo a todos ustedes. Bienvenidos a este poderoso espacio de EMPODERAMIENTO DEL SER. Como siempre, les habla su gran amigo, el Máster Coach YLICH TARAZONA. En esta oportunidad, vamos a iniciar una serie de post acerca de la Industria del Network Marketing y comprender que es La Naturaleza del Negocio MLM.
La Naturaleza del Negocio MLM ¿Qué es el Network Marketing?
¿Alguna vez te has preguntado cuál es la verdadera naturaleza de nuestro negocio? ¿Qué significa realmente ser un profesional del Network Marketing? ¿Sabes diferenciar entre venta directa y construcción de redes? ¿Conoces el potencial que tiene la industria del mercadeo en red multinivel para generar ganancias residuales por conceptos de regalías? Si te interesa aprender más sobre estos temas, ¡has llegado al lugar correcto!
Hoy vamos a hablar sobre la naturaleza del negocio MLM. Vamos a comprender realmente qué es nuestro negocio, qué es la industria del Network Marketing y, sobre todo, qué es lo que nosotros, como profesionales y NETWORKERS, desarrollamos dentro de este negocio.
La Naturaleza del Negocio MLM – Comprendiendo la Industria del Network Marketing
Para empezar, debemos entender que, dentro de la industria del Mercadeo en Red Multinivel, que lleva más de 70 años, hay varios elementos que debemos estudiar para poder desarrollar nuestro negocio de forma profesional. En primer lugar, tendremos que comprender cómo se está desarrollando la industria del Network Marketing en la actualidad.
Dentro de esta industria hay varios factores o elementos que la componen. Vamos a verlos en la imagen y los llamaremos pilares. El primer pilar dentro de la industria es la VENTA DIRECTA. Es decir, toda industria del Network Marketing tiene una asociación corporativa que genera la marca, en este caso, la marca de la empresa, y el producto que nosotros distribuimos a través de la red. Ese es el primer pilar, la venta directa, donde los distribuidores distribuyen los productos a las personas interesadas.
La Naturaleza del Negocio MLM – Los Pilares del Network Marketing
Como vemos en la imagen, la venta directa es simplemente el primer pilar o uno de los pilares de nuestro negocio. Sin embargo, también dentro de esta industria hay otro factor. Si hay un producto, significa que también hay un CONSUMIDOR. Entonces, la mayoría de las personas que al inicio conocen este concepto de negocio, lo asocian con las ventas o con el consumo porque son los dos pilares fundamentales. El primero es la VENTA DIRECTA y el segundo es el CONSUMO DE PRODUCTO.
Aunque estos dos elementos son esenciales, no son nuestra naturaleza como profesionales dentro del Network Marketing, es decir, no es nuestro propósito. Son parte de esos pilares fundamentales, son parte de la industria, sí. Sin embargo, no son nuestro factor principal.
La Naturaleza del Negocio MLM – ¿Cuál es Nuestro Negocio?
En este momento te estarás preguntando, ¿cuál es nuestro negocio? ¿Que es La Naturaleza del Negocio MLM? Aquí es donde es importante que comprendamos que, dentro de los pilares del Network Marketing, el tercer pilar es la CONSTRUCCIÓN DE LA RED. En el tercer pilar, la construcción de la red es donde los profesionales enfocamos todo nuestro esfuerzo, nuestro tiempo y nuestro compromiso.
Es a través de una ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL, es a través de la CONSTRUCCIÓN DE UNA RED DE COMERCIALIZACIÓN que nosotros empezamos a generar esos ingresos residuales que vienen por conceptos de regalías. Imagina esto: las personas que entran dentro de la industria y se enfocan en el primer pilar, que es la venta directa, están directamente relacionadas con un ingreso llamado “Ingreso Lineal”. Es decir, un ingreso que depende del 100% de tu esfuerzo. En educación financiera a este ingreso lineal también se le conoce como el ingreso activo.
La persona en este modelo de negocio va a generar ingresos dependiendo del esfuerzo que dedique en la distribución o la comercialización de su producto. En otras palabras, entre más vende, más va a ganar. Se le llama ingreso activo porque la persona tiene que estar activamente haciéndolo funcionar y depende del 100% de su esfuerzo.
La Naturaleza del Negocio MLM – La Construcción de la Red
No obstante, dentro del tercer pilar, que es la CONSTRUCCIÓN DE LA RED, trabajamos con un concepto diferente, un modelo de negocio conocido cómo NETWORK MARKETING, que genera sus ingresos por medio de concepto de residuales; es decir, el concepto por ganancias de regalías. Y esto solamente se construye a través de una red, a través de la construcción de una comunidad, a través de la creación de una organización multinivel sólida, estable y productivam comrendiendo la verdadera La Naturaleza del Negocio MLM.
La Naturaleza del Negocio MLM – La Organización o Estructura Organizacional
la organización o estructura organizacional que vas creando en el transcurso de los años y del tiempo es lo que va a comenzar a mover esos productos, pero medio de una red comercialización, que finalmente, a largo plazo, es lo que va a construir el dinero o la plataforma financiera para generar los ingresos residuales en este tipo de industria y esto mis estimados lectores es La Naturaleza del Negocio MLM.
Entonces, mientras que, en el primer pilar, los distribuidores dedican el 100% de su esfuerzo e intercambian tiempo por dinero; es decir, entre más vende, más tiempo dedica, más gana. En la construcción de la red, nos enfocamos en las relaciones, la edificación, el liderazgo y la creación de equipos. Es un trabajo que lleva un poco más de tiempo, porque tenemos que construir nuestro negocio, tenemos que duplicar nuestros conocimientos y transmitir la formación que los networkers o líderes desarrolladores van a necesitar para ir construyendo una organización sólida, estable y productiva; en otras palabras, una estructura organizacional que se mantenga en el tiempo.
Entonces, si tú lo que quieres es generar un ingreso rápido, si lo quieres generar un ingreso inmediato, enfocarte en el primer y segundo pilar, que es la venta directa y el consumo, es tu negocio.
No obstante, como profesionales dentro de la industria, como networker, empezamos a construir un concepto de negocio o un modelo que es distinto, fundamentado en el TERCER PILAR; ya que, nos enfocamos nuestra mentalidad, nuestro esfuerzo y en todo lo que hacemos, enfocado en la CONSTRUCCIÓN DE LA RED, una organización, una comunidad, una estructura que está compuesta de varios tipos de personas.
Por ejemplo, dentro de una organización de un profesional dentro de la industria, van a haber consumidores, personas que consumen el producto, que sería el segundo pilar, mientras que en el primer pilar serían los distribuidores o los vendedores que mueven y comercializan los productos… Mientras que, en EL TERCER PILAR serían los líderes, es decir, los networkers que desarrollan este tipo de concepto como una carrera, como una profesión. Y generan sus ingresos por conceptos de regalías o residuales que le generan toda su organización o estructura organizacional. Entonces, ahora ya comprendemos La Naturaleza del Negocio MLM.
La Naturaleza del Negocio MLM- La Afiliación
La afiliación de personas, sin una estrategia, sin un propósito claro y bien definido, no es en realidad muy productivo… Imagina por un momento, si la persona que afilia y comienza a enfocarse solo en la afiliación, sin establecer un objetivo previo para pasar a ese nuevo socio por un proceso de formación empresarial, lo más seguro que este nuevo distribuidor no sepa que hacer en el inicio de su negocio, lo más seguro es que termine por abandonar la oportunidad, sin darse siquiera la oportunidad de aprender cómo hacer este negocio de forma correcta y profesional. Entonces dentro de las redes de mercadeo, esto se le llama el reclutamiento. ¿Por qué? Porque la persona que entra solo es ingresada sin conectarla al sistema de formación empresarial y al equipo de profesional en redes de mercadeo… Por lo que los distribuidores que solo se enfocan en afiliar o reclutar va a generar ingresos dependiendo de cuántas personas afilie, es decir, su frontalidad. Entre más personas afilien, más personas van a ver dentro de su línea principal o primer nivel.
No obstante, imagina cuántas personas tienen que afiliar día tras día, mes tras mes, para que él pueda recibir o generar un ingreso. Eso quiere decir que el día que dejes de afiliar o deje de vender, entonces va a dejar de generar ingresos, ya que como mencionaba anteriormente, al principio de la capacitación, este tipo de ingresos de la afiliación lineal o segundo nivel, está relacionado con el ingreso lineal, es decir, trabajo, afilio, vendo, gano. Y esto mis estimados lectores no es el verdadero concepto del NETWORK MARKETING…
El verdadero propósito de este tipo de modelo de negocio es crear una organización, una estructura organización sólida, estable y productiva, centrada en el trabajo en equipo, la edificación, el apalancamiento. Con una mentalidad empresarial, fundamentada en la duplicación y la multiplicación exponencial. En otras palabras, mientras que el distribuidor solo se enfoca en vender y afiliar… Los Networkers, lideres, desarrolladores de negocios y los profesionales dentro de la industria si enfocan en la construcción de la red, en la generación de ingresos residuales por concepto de regalías, que es un proceso a largo plazo, sin embargo, es el que garantiza la libertad financiera en este concepto de negocio; y esto es lo que conocemos como La Naturaleza del Negocio MLM.
La Naturaleza del Negocio MLM – Enfoque Mental Profesional o Enfoque con mentalidad empresarial
Como hemos aprendido, la construcción de la red se basa en un enfoque mental profesional, de desarrollar este modelo de negocio comuna mentalidad empresarial; y ejercerla como una carrera, de tomar esto como una profesión. Se trata de crear una estructura a profundidad. Es decir, mientras que los primeros (distribuidores y vendedores) se enfocan en la frontalidad y en la distribución del producto, nosotros, los networkers, lideres y profesionales en la industria nos enfocamos en desarrollar la profundidad.
El Potencial de Nuestra Industria
Permíteme darte un ejemplo. Imagina el potencial de nuestra industria. Si enseñas esta naturaleza de negocio, desarrollas la oportunidad, transmites la visión de lo que es la industria, ¿qué puedes lograr dentro de la industria? Podrías transmitir tu misión y tu visión de propósito a través de lo que las personas pueden lograr, que es libertad. Cuando hablamos de libertad, me refiero a la libertad de tiempo, la libertad de poder disfrutar de un estilo de vida gracias a la generación de ganancias residuales que recibirás a través de los años gracias a la construcción de la red.
Ahora, imagina para que puedas ver el potencial de la industria. Hemos podido hacer un proyecto de venta y veamos la diferencia entre el primer pilar y el tercer pilar. Vamos con el primer ejemplo. Imagina que afilias a tan solo 5 personas, es decir, que vas a buscar, vas a detectar dentro de tu círculo de influencia cuáles son las personas que, al igual que tú, son emprendedores, soñadores, personas comprometidas que desean desarrollar esto de forma profesional.
La Carrera a Tiempo Completo
Si encuentras a una persona que realmente quiere comenzar en esta industria como una carrera, como una profesión, al igual que toda carrera y profesión, hay que dedicarle un tiempo de formación, preparación, capacitación, formación y acción para luego ver los resultados. De esto, de igual manera, como es una carrera, también serán a mediano y largo plazo los resultados. Mientras que en el primer pilar el resultado es inmediato, pero es finito, es decir, que tiene un tiempo de caducidad, una vez que se construye en la red, esto va a ser para toda la vida y es finalmente lo que vamos a heredar a nuestros hijos.
El Proyecto de Vida a Largo Plazo
Imagina que recomiendas esta oportunidad, esta visión, este concepto a tan solo 5 personas, 5 personas que sean comprometidas, visionarias, dispuestas a salir de su zona de confort y desarrollar esto de forma profesional y haciéndolo como una carrera. Una carrera a tiempo completo. Si encontramos estas 5 personas y las enseñamos, las conectamos a nuestro sistema educativo de formación empresarial y las conectamos al equipo de la Global Networker Team y que las personas comiencen a desarrollar las habilidades, actitudes, competencias que van a necesitar para poder desarrollar su organización, ¿qué creen ustedes que va a pasar?
El Poder de la Influencia
Van a tener ese poder de influencia, van a tener ese poder de participación de lo que han aprendido de su líder o línea de auspicio para poder transmitir, transferir la visión. Entonces, mientras que las primeras personas venden un producto, venden la empresa, nosotros ¿qué vendemos? Vendemos una oportunidad. ¿Ves la diferencia? Nosotros vendemos un concepto, nosotros vendemos un proyecto de vida a largo plazo que, dedicándole un tiempo, una determinación y un compromiso nos va a generar grandes resultados.
La Naturaleza del Negocio MLM – La Duplicación y Multiplicaciones en el Network Marketing Multinivel
Cuando la persona comprende eso, ¿qué va a hacer? Va a hacer lo mismo. Si enseñaste a esas cinco personas, las formaste, las instruiste y las conectaste al sistema educativo de formación empresarial y al equipo de la Global Networker Team, que son los profesionales dentro de la industria que generan y hacen la carrera, entonces ¿qué van a hacer ellos? Van a meter cinco personas más. Entonces sería así. Vamos con los números. Cinco personas que se preparan se desarrollan, se forman y colocan cinco personas más serían cinco, que meten cinco, serían veinticinco. Veinticinco, que meten cinco, serían ciento veinticinco. Y aquí viene el potencial. Ciento veinticinco personas que metan cinco personas serían seiscientos veinticinco, seiscientos veinticinco que meten cinco serían tres mil ciento veinticinco. Y aquí viene lo más importante lo que en realidad es la naturaleza de nuestro negocio, el crecimiento exponencial en este concepto de negocio… tres mil ciento veinticinco que meten 5 sería más de 15.625 personas. Y aquí está lo maravilloso. Una vez que tú pasas este nivel habrás llegado a poder la duplicación y multiplicaciones en el network marketing multinivel.
